Кейс: «Матрасы и кровати»

- Таргет
- Снижение стоимости подписчика

Клиент

Салон «Матрасы и кровати» из Йошкар-Олы, специализирующийся на продаже премиальных матрасов и спальных принадлежностей бренда Askona.
Целевая аудитория — семьи с высоким доходом, делающие осознанные покупки после тщательного выбора.

Задача проекта

Преодолеть скептицизм клиента и доказать эффективность таргетированной рекламы в сложной нише дорогостоящих товаров с длительным циклом принятия решения.
Конкретные цели:

Снизить стоимость привлечения подписчика.

Увеличить вовлеченность аудитории.

Добиться реальных продаж через сообщество.

Уложиться в ограниченный бюджет.

Решение

1. Аналитический этап (июль):

Массовое тестирование 41 объявления.

Анализ отклика аудитории на разные форматы.

Выявление рабочих и нерабочих гипотез.

Понимание поведенческих паттернов ЦА.

2. Оптимизационный этап (август - сентябрь):

Корректировка настроек таргетинга.

Фокусировка на женской аудитории 28 - 65 лет.

Использование успешных креативов (фото из салона + обзорные видео).

Запуск таргета на конкретные товары (подушки).

Рекомендации по ведению группы и контенту.

3. Стратегический этап:

Поддержка рабочих креативов.

Постепенное увеличение эффективных аудиторий.

Интеграция рекламы с контент - стратегией.

Креативы

РЕЗУЛЬТАТ

За 3 месяца стоимость подписки снижена в 3 раза — с 142 до 45 рублей. Достигнута экономия бюджета (потрачено 6025 ₽ из 10000 ₽) при росте эффективности.
После оптимизации креативов и таргетинга клиент получил первые продажи с рекламы и пересмотрел скептическое отношение к таргетированной рекламе.