Настройка таргета Вконтакте для компании по доставке клубники
Исходные данные
Ниша:
- Доставка клубники (отборная и разных сортов)
- Продажа рассады клубники
- Организация само сбора клубники
Кол-во людей, которое собирало клубнику (штат) ~ 10 человек
Техники – 0
Работает 2 сезон. В первый сезон не было ВК – ни группы, ни таргетинговой рекламы.
Задача
Основная задача - продвинуть доставку клубники в социальной сети ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы и получать дополнительный трафик. Предварительно создать группу и рекламный кабинет.
Анализ
Проанализировав сообщества конкурентов, выяснилось, что конкретно продвижения ягодного хозяйства в соцсетях не было вообще по городу Чебоксары. Люди все ягоды покупали возле дома в ближайших магазинах и поэтому все «ягодники» не видели смысла пробовать данный вид продвижения. Либо не знали. В любом случае, это нам было на руку (отсутствие конкуренции), т.к. продукт рассчитан на широкую аудиторию и это был «сезон» (август - сентябрь).
Основной упор решили делать на доставку – это то, что было важно клиенту и казалось максимально доступным всей аудитории. На другие направления мы тоже решили запускаться (само сбор и продажа рассад), но направляли чуть меньшее количество бюджета.
Мы составили и воплотили пошаговый план по запуску рекламной кампании:
- Предварительно дождались создания группы, её оформления и начала реализации контент-плана от нашего СММ отдела.
- Создали рекламный кабинет ВКонтакте.
- Изучили целевую аудиторию, её потребности и боли.
- Проработали УТП.
- Продумали гипотезы и стратегию рекламной кампании в целом.
- Совместно с дизайнером и копирайтером разработали уникальные рекламные макеты и тексты.
- Начали запуск рекламных объявлений в разных форматах – фото/видео, рассчитанные на переходы по объявлениям.
Что сделано:
Команда таргетологов провела анализ, который помог избежать неэффективного расхода рекламного бюджета. Большинство гипотез, которые были намечены – сработали, поэтому больших сложностей не возникло.
Но не всё было «гладко» - где-то модерация не пропускала объявления, где-то была подобрана не та аудитория и гипотеза не сработала (мало было переходов, за большое количество просмотров).
Но это всё рабочие моменты, с которыми сталкиваются наши таргетологи время от времени. Для нашей команды важен результат, остальное не важно.
Сложности при запуске
Результат превзошел все ожидания. Статистика в цифрах за 1 месяц работы:
- Показы рекламных объявлений – 170 425,
- Переходы по рекламе – 1 218,
- Средняя цена клика – 12₽,
- Цена за 1000 показов - 88₽,
- Расход рекламного бюджета - 15 000₽.
В ходе рекламной кампании мы получили:
- 156 новых подписчиков в группу ВКонтакте. Средняя цена за подписчика – 96
- 20 заявок в личные сообщения группы. Средняя цена заявки - 750₽.
В основном пользователи интересовались именно доставкой. Самосбором и рассадой интересовались меньше.
Результат:
